Nog meer meerwaarde?
Dan moet inkoop strategisch worden
Prof. dr. J.H.A. (Jeroen) Harink
jeroen.harink@significant.nl
06 513 510 89
Noord Nederlands Inkoop Congres
26 april 2007
© Significant
Agenda
Strategische inkoop anno 2007
Strategisch management
Strategische inkoop volgens het boekje
Nog meer meerwaarde met strategische inkoop
Strategische inkoop anno 2007
© Significant
Strategische inkoop anno 2007
Strategische inkoop anno 2007
tactische inkoop
operationele inkoop
specificeren
selecteren contracteren bestellen
bewaken
nazorg
(Van Weele, 1997)
Strategische inkoop anno 2007
establish and leverage
3
2
world class supply base
develop commodity
4
develop and manage supplier
group strategies
relationships
1
integrate suppliers into
5
insourcing / outsourcing
strategic processes
new product / process
development
manage costs across
8
integrate suppliers into
6
the supply chain
order realisation process
supplier development
7
and quality management
develop organisation
2
3
deploy globalisation
and teaming strategies
establish integrated and aligned1
develop purchasing and supply4
strategies and plans
strategic enablers
chain measurements
establish human resource 6
develop and implement enabling
5
development and training
IS/IT systems
(MSU-model (NEVI,2004))
Strategische inkoop anno 2007
Strategisch management
© Significant
Strategisch management
verkrijgen en
ontwikkelen en
bovengemiddelde
behouden van
implementeren
financiële
blijvend
van strategie
prestaties
concurrentievoordeel
(SCA)
Hoe moet de organisatie er
over enkele jaren uitzien?
Strategisch management
Industry Structure View (Positioneringsdenkwijze ) (Porter)
Lange termijn keuzes maken: dit wel, dat niet en focus!
Outside in
dr
d ei
e gi
g ng
su
s bs
b t
s i
t tu
t ti
t e
onderhandelings-
competitie tussen
onderhandelings-
kracht
bestaande
kracht
leveranciers
organisaties
klanten
dreiging
nieuwe
toetreders
Strategisch management
Resource Based View (Prahalad, Hamel, Barney)
Inside out
blijvend
concurrentievoordeel
zelf doen
uitbesteden
core processen
non-core processen
core competences
non-core competences
· Bijdrage aan waarde, zoals
gezien door klanten
· Zeldzaam
competences
· Moeilijk te imiteren
of te vervangen
Strategisch management
Relational View (Dyer)
blijvend
blijvend
concurrentievoordeel
concurrentievoordeel
leverancier 1
leverancier 4
organisatie 1
leverancier 2
organisatie 2
leverancier 3
leverancier 5
extended enterprise
extended enterprise
leverancier 6
leverancier 7
leverancier 8
leverancier 9
Strategische inkoop volgens het boekje
© Significant
Strategische inkoop volgens het boekje
Strategische inkoop
de verzameling van activiteiten binnen de inkoopfunctie,
die bijdragen aan het ontwikkelen of implementeren
van de strategie van een organisatie,
en daarmee dus bijdragen aan het verkrijgen en behouden
van blijvend concurrentievoordeel van die organisatie
Strategische inkoop creëert een verschil
wat de klanten van uw organisatie
waarderen
Strategische inkoop volgens het boekje
En wat doet u dan met strategische inkoop...
Mede vaststel en van de kernprocessen van de organisatie
Analyseren van leveranciersmarkten
Identificeren van potentiële strategische leveranciers
Mede ontwerpen van de gewenste organisatie en haar relaties met leveranciers
Zelf doen
Uitbesteden
(Afhankelijke of) strategische leverancier
Onafhankelijke (of niet-strategische) leverancier
Selecteren en contracteren van strategische leveranciers
Ontwikkelen en managen van strategische leveranciers
Isoleren van leveranciers voor concurrenten
Operationeel inkopen bij strategische leveranciers
Strategische inkoop volgens het boekje
ontwikkelen en
managen
van leveranciers
keuze voor specifi- selec- contrac- bestel- bewa-
strategische
nazorg
ceren
teren
teren
len
ken
vaststel en
leverancier
ontwerpen
kern-
gewenste
processen
organisatiekeuze voor
onafhankelijke
leverancier
analyse van
uitbestedings-
leveranciers-
beslissing
markten
Strategische inkoop volgens het boekje
ontwikkelen en
managen
van leveranciers
keuze voor specifi- selec- contrac- bestel- bewa-
strategische
nazorg
ceren
teren
teren
len
ken
vaststel en
leverancier
ontwerpen
kern-
gewenste
processen
organisatiekeuze voor specifi- selec- contrac- bestel- bewa-
onafhankelijke
nazorg
ceren
teren
teren
len
ken
leverancier
tactische inkoop
operationele inkoop
analyse van
uitbestedings-
ontwikkelen en
leveranciers-
beslissing
managen van
markten
leveranciers
Strategische inkoop volgens het boekje
Inkoopstrategie
Strategische inkoop
`Commodity strategy'
Strategische inkoop volgens het boekje
Inkoopstrategie
Hoe ontwikkelt onze inkoopfunctie zich de komende jaren?
Strategische inkoop
Hoe dragen wij bij aan concurrentievoordeel?
`Commodity strategy'
Hoe gaan wij om met een inkooppakket?
Strategische inkoop volgens het boekje
En wat betekent dit dan...
Een strategische leverancier is een leverancier die bijdraagt aan het blijvend
concurrentievoordeel van een organisatie
En dat is dus heel wat anders dan wat bijvoorbeeld Kraljic beweert
Al e andere leveranciers zijn onafhankelijke leveranciers
Al es wat met onafhankelijke leveranciers te maken heeft, behoort niet tot
strategische inkoop
Al es wat met strategische leveranciers te maken heeft, behoort tot strategische
inkoop
Strategische inkoop volgens het boekje
En wat betekent dit dan...
Facilitaire inkoop - als ondersteunend proces - kan strategisch zijn
Inkoop van IT kan leiden tot concurrentievoordeel (bijvoorbeeld via website)
Primaire processen leiden niet noodzakelijk tot concurrentievoordeel en
hoeven dus geen kernproces te zijn (en zijn dan dus niet-strategisch)
Bijvoorbeeld assemblage van onderdelen
Ontwikkeling van een inkoopstrategie, `commodity strategy' of
aanbestedingsstrategie (`sourcing strategy') is niet per se strategisch
Outsourcing is in de regel gewoon tactische inkoop (en dus niet strategisch)
Strategische inkoop kan tactisch en tevens heel operationeel zijn
Strategische inkoop volgens het boekje
En wat betekent dit dan...
De inkoopfunctie richt zich meer en meer op de lange termijn
Zoeken van potentiële strategische leveranciers die bijdragen aan
concurrentievoordeel
De inkoopfunctie richt zich meer en meer op de strategie van de organisatie
(`alignment') en de impact daarvan
Mede ontwerpen, inrichten en managen van de `extended enterprise'
De huidige afdeling Inkoop wordt uitgekleed en opgeheven
Tactische en operationele inkoop zit straks grotendeels in de lijn
Een nieuwe afdeling wordt in het leven geroepen
Eerste activiteiten van strategische inkoop
CIA
Procurement intel igence
Strategische inkoop volgens het boekje
toeleverrisico
knelpunt
strategisch
routine
hefboom
financieel belang
Wat doen
Wat doen
wij nu
n zelf
wij nu
n niet zelf
= proces of inkooppakket
Strategische inkoop volgens het boekje
mate waarin wordt bijgedragen aan blijvend
concurrentievoordeel
toeleverrisico
kern
knelpunt
strategisch
routine
hefboom
mate waarin business case pleit
financieel belang
voor uitbesteding
Wat doen
Wat doen
wij nu
n zelf
wij nu
n niet zelf
= proces of inkooppakket
Strategische inkoop volgens het boekje
mate waarin wordt bijgedragen aan blijvend
concurrentievoordeel
toeleverrisico
kern
knelpunt
strategisch
routine
hefboom
mate waarin business case pleit
financieel belang
voor uitbesteding
Wat doen
Wat doen
wij nu
n zelf
wij nu
n niet zelf
= proces of inkooppakket
Strategische inkoop volgens het boekje
100%
winst
meerwaarde
productie
inkoop
0%
verleden
heden
toekomst
Strategische inkoop volgens het boekje
100%
winst
concurrentie-
voordeel
productie
inkoop
0%
verleden
heden
toekomst
Strategische inkoop volgens het boekje
100%
winst
concurrentie-
voordeel
productie
inkoop
concurrentie-
0%
voordeel
verleden
heden
toekomst
Strategische inkoop volgens het boekje
100%
winst
meer
meerwaarde
productie
inkoop
0%
verleden
heden
toekomst
Nog meer meerwaarde?
Dan moet inkoop strategisch worden
Prof. dr. J.H.A. (Jeroen) Harink
jeroen.harink@significant.nl
06 513 510 89
Noord Nederlands Inkoop Congres
26 april 2007
© Significant